兰花村村民脱贫致富饲养的一万多只肉鸡长大了，但近来市场行情不好，不仅价格低，销路也成了问题，引得村民们怨声载道。有说不该听镇政府扶贫办的；有说养几只鸡、鸭还是难脱贫的；更有人说干脆去找扶贫办赔鸡饲料钱的。这可急坏了村支两委一班人，更急坏了驻村干部凌副镇长。

　　通宵辗转反侧、彻夜未眠的凌副镇长，急火攻心地作出决定：亲自联系客户、亲自操刀杀鸡、亲自送快递公司，下决心把损失降到最低程度，尽己所能平息村民们因卖不出鸡而引发的积怨。

　　眼看着成天滿身鸡血，忙里忙外、不可开交的凌副镇长，毕业于华南商业大学营销专业、现回家乡创业，担任富民农业发展有限公司董事长的常胜也跟着急了起来，竟当着一大堆乡民们的面数落起凌副镇长来：“一镇之长来杀鸡卖鸡，岂不是大材小用？一天还卖不出几只，镇长，杀鸡卖鸡这些粗活、脏活，本应交由我们来做呀！”

　　“站着说话不腰疼，有能耐你来把这万多只鸡卖出去呀！”凌副镇长苦不堪言，一句话不客气地怼了回去。

　　常胜接口道：“凌副镇长信不信，按我的思路，给我十天时间，保准把这万多只鸡卖得一干二净。”

　　“好好好！我全听你的，你咋说我咋做。”凌副镇长接着又道：“如果你在十天之内，以每斤不低于二十五元的价格将全村一万一千只肉鸡卖完，我向镇上申请给富民农业发展公司奖励五万元。”

　　“那可不行，二十五元一斤价太低，乡民朋友们吃亏了。凌副镇长若真能不折不扣地按我的思路行事，我敢保证每斤不低于三十元！”

　　“那行那行，时间十天，每斤三十元，卖完后我向镇上为富民公司申请发展资金二十万元”，凌副镇长半信半疑地表态说。

　　“一言为定？”

　　“一言为定！”

　　就这样，为卖鸡的事凌副镇长便与常胜董事长赌上了。

　　第二天晚上，村委会彭主任便按常胜董事长的安排，将兰花村全村三千余名在外务工、创业的子女们的联系电话、工作单位等资料交到常董事长手上。随后，常胜将公司业务员王敏、刘华和马凤兰三人叫到董事长办公室，关门关窗神神秘秘地进行了大半个晚上的培训，培训结束后，他要求王敏、刘华和马凤兰三人，严格按他的培训方法，从明天早上开始，要在一天一夜内完成与三千余名村民子女通上话，并一一作好通话记录。常董事长还强调，如按时、按量完成通话任务，每人奖励三千元，完不成任务不仅分文奖金没有，还要扣罚一定的绩效工资！

　　重赏之下必有勇夫。到了第八天的傍晚，当得知一万一千只肉鸡全部售罄的消息后，凌副镇长、村支两委干部和村民们欢欣鼓舞，高兴不已，而且也十分地诧异，感觉幸福来得太突然了。

　　当凌副镇长和村干部们问及常董事长到底卖的是哪包“药”，将大家个个都觉得难、难于上青天的棘手之事，仅用八天的功夫就搁平了、拣顺了？

　　常胜听后淡淡一笑，随口轻描淡写地回答：“我们仅用了营销学里“话术”这一小技。”

　　凌副镇长不解地问：“啥叫话术？”

　　“话术，就是说话的技巧和技术。在这次肉鸡销售中，公司业务员们首先采用“戴高帽”，夸赞村民的子女们在外混得好、活动圈子大、有一定经济实力；其次是讲情说理，给在外务工的子女们讲父母在家怎么怎么难，养大十几二十只鸡多么多么不易；再就是说明问题、解决问题。”常胜董事长如数家珍、一五一十地向凌副镇长和村干部们讲述了这次销售肉鸡所运用的简单“话术”，当然，也没有忘记好好夸赞他手下的几个执行彻底、贯彻到位的得力销售人员。

　　如梦方醒的凌副镇长和村、支两委干部们，无不拍手为常胜和他公司的业务员们叫好！

　　当凌副镇长谈及怎样申报和办理先前允诺的二十万元公司奖励资金问题时，常胜董事长爽快地向在场的人们说：“二十万元发展资金我们要，但要用于全村的建设发展，待完善所有手续后先存放在镇政府扶贫办公室，作为兰花村明年发展养殖业的专项基金，这也算是取之于民用之于民吧。”

　　听了这话，兰花村彭主任紧握住常董事长的双手，十分感激地表态道：“我们一定不辜负常董事长的期望，干部、群众齐心协力，将明年的养殖业发展得更好，巩固脱贫成果，实现乡村振兴。”

　　作者简介：余德成，笔名铁城，中国西部散文学会、重庆市作家协会、重庆市散文学会会员，重庆市秘书学会副会长，《办公室工作》杂志总编辑。曾先后岀版纪实报告文学集《我和我的老乡们》、论文集《探索之痕》、长篇通讯文集《笔尖下的传奇》和散文、诗歌集《故土留痕》等专著四部。