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融创商羽:2012剑指重庆地产前三
2012年01月16日 13:11
来源:本网  评论:

    编者按:对于房地产市场而言,2011是艰难的一年,但融创凭借其出色的产品、超强的执行力,顺利完成了营销任务。融创·奥林匹克花园以30亿的合约销售金额,刷新了重庆单盘的年销售纪录,成为低迷楼市的一道亮丽风景线。

融创中国重庆公司总经理商羽接受本网专访

    中新重庆网1月16日电(张燕  杜远)新年伊始,融创中国重庆公司总经理商羽并没有享受到元旦的3天假期,而是马不停蹄地忙着召开2011年度总结会,制定2012年的工作计划,到工地现场检查工作,晚上应酬银行的客户……近日,融创中国重庆公司总经理商羽接受本网记者专访,解密逆市热销的秘诀,并透露了2012年融创重庆公司的战略目标。

    逆市增长 从4亿到30亿的跨越

    记者:受全国楼市调控政策影响,2011年的市场行情整体低迷。请问融创重庆公司2011年整体销售情况如何?盘点2011年,融创重庆公司获得了行业哪些重量级的荣誉?取得这些业绩的动因是什么?

    商羽:2004年,融创刚进入重庆时,全年的销售额还不到4亿元,之后逐年增长,到2010年接近20亿元,2011年已是30亿元。在30个亿当中,高层豪宅融创·御锦贡献了20亿。另外10个亿的进账来自别墅项目,包括恭爵堡、博爵堡,以及千万级别墅尊爵堡。虽没有进行过多的宣传,但几乎推一栋卖一栋,平均每个月保持20到30套的去化量。

    2011年,融创重庆公司项目陆续斩获的地产业界重量级奖项金石奖、精瑞奖。这些殊誉是对融创多年来的市场业绩和价值体系最大的肯定。而取得这样的业绩主要归功于好的战略、好的产品、好的策略和优秀的团队保障。激情、努力、分享、信任的企业文化,已渗透于融创人的骨血之中。共同的目标,共同的梦想,每个人都把企业目标作为自己的目标去努力,这是融创取得销售业绩的坚实保障。

    拒绝复制 从“理解重庆”到“引领重庆”

    记者:融创一直坚持高端精品战略,那么你们怎样做到准确把握重庆的高端客户诉求?

    商羽:进入重庆8年,从最初的理解重庆“甘苦自知”、融入重庆“苦练内功”到跟上重庆“根植重庆”阶段,融创也是历经波折。2004年,刚进入重庆时有些不适应,比如把在北方做得成熟的产品直接复制过来,但后来才发现重庆人对景观的要求非常高。这是个痛苦的过程,但也是历练我们的过程。

    2006年起,融创开始苦练内功。融创在对重庆客户充分理解的基础上,建立了一套“客户感官价值体系”,对购房者的喜好和需求等进行完整地记录和分析。在这个过程中,融创的产品和服务不断升级,销售业绩也突飞猛进。

    从2009到2011年,融创对于区域和客户的理解已经比较到位,对产品的打造游刃有余,服务也上了一个新台阶。这3年当中有两年单盘销售金额第一,2011年再次刷新单盘销售额纪录。融创的老带新比例最高时可达60%。

    而2012年,融创重庆的目标是能够引领重庆,进军重庆前三。这也是融创厚积薄发的一个重要阶段。

    剑指前三 从厚积蓄势到全面发力

    记者:对于2012年的楼市走向,目前各界都是众说纷云。作为业内人士,你如何看待明年的楼市?明年融创重庆公司的目标是什么?

    商羽:目前融创在重庆销售的楼盘有融创·御锦、融创·恭爵堡、融创·博爵堡等,伊顿庄园也开始蓄客,其产品覆盖普通住宅、别墅,商业等多种业态类型。无论是基于自身楼盘项目,还是盘点2011年的其他房企项目的情况,都可以佐证两点:一是整个重庆市场的刚性需求客观存在,销售量也不少;二是消费者对房子的价值判断很有眼光,一些区位好、资源优势好以及品牌房企的楼盘项目和商业地产这块销售也很不错。

    融创一直坚持高端精品发展战略,致力于做好产品和服务。随着入驻重庆的世界500强企业不断增多,外籍高管等高端市场的刚性需求将进一步释放。而占据稀缺资源和用料考究、做工精细的产品,也是高端市场的诉求。产品不可复制的特性也促使高端市场一直保持稳定,房价下行空间不大。

    2012年,我们希望能够一飞冲天,挺进重庆地产前三甲,成为区域领导者。融创将继续要做好3件事。一是坚持高端精品战略,做好的产品,提供好的服务,这是最本质的;二是管理好现金流,确保健康、稳健经营,夯实基础;三是选择好的地块,为未来的发展做好铺垫。(完)

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【编辑:重庆新闻网】
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